還記得多年前的一則新聞—「知名網紅一篇業配文要價『八萬』」，斗大的標題引起不少消費者的關注。
隨著互聯網及社交媒體的普及，一個人的「分享」變成「影響」。「部落客」、「YouTuber」及新興的「Pocaster」等自媒體職業，隨著平台的演化，開始陸續登場並改變過去的消費意識。
（行銷社會人可直接跳級：想做網紅行銷？先搞懂這些！：網紅行銷進階攻略 Part 2）
為甚麼網紅影響力能成為缺一不可的行銷策略？
不同類型的網紅（如美妝、3C、健身等），透過各種平台（例如Blog、粉絲專頁、instagram、YouTube、Podcast…等）經營擅長的領域，並吸引著有興趣的粉絲追尋，成為影響力強大的群眾。
如此精準且量體大的流量池，讓品牌透過他們快速凝聚潛在消費者，並跨足過去未曾接觸的觸及範圍。
消費者對於廣告的可信度能辨其一二，雖然「明星代言人」能優化品牌形象，但還是無法突破存在的距離感。
漸漸地，我們在購買前，會傾聽第三方的意見或心得，從過去的朋友轉為現在的意見領袖。他們的分享，讓我們得到想法與決定。因為這些網紅就像生活中的我們，能帶來品牌無法給予的「真實感」，讓企業透過這些「第三方人士」來為商品加分。
合作模式的大方向可分為「互惠」與「付費」。
互惠通常會以贈送公關品或產品作為合作的酬勞，以及廠商邀請免費出席活動，透過他們的「打卡」、「ig限時動態分享」等，來創造免費曝光的機會。
而流量或粉絲數較高的KOL除了免費商品，大多還會額外收取撰稿費。甚至「使用他們的照片作商業用途」或「確認粉絲專頁廣告主權限」，都有可能再增收費用，建議品牌端須在合作前確認付費的內容。
另外現代的「直播熱潮」同時帶動邀請極具個人魅力的直播主來「帶貨」，成為炙手可熱的網紅人選，並延伸「分潤」的合作模式。
以及越來越多品牌透過網紅形象設計的「聯名商品」，例如古娃娃與亞尼克聯名合作「亞尼克生乳捲」，並一起研發「抹茶紅豆蕨餅」；藝人張兆志的老婆許允樂及狼人殺女神紀卜心與女鞋品牌Grace gift聯名鞋款等，皆是透過本身人氣來提升銷售額。
在收費標準不一、平台、人選眾多的網紅爆炸時代，我們該怎麼挑選？該注意哪些關鍵？
合作前須確定這次的行銷目的與品牌階段。清楚希望透過他們來達到哪些目標（如曝光或銷售）來挑選合適的類型人選與宣傳平台。因為每位KOL使用的媒體及他們與粉絲互動的方式有別，自然會產生差異的影響。
找到類型「適合」比找到「粉絲數高」更重要！這是許多廠商在找尋合作對象時的迷思。粉絲數多不代表對商品影響力高，除了粉絲輪廓可能不符合你的產品外，市場也充斥著「假粉」的買賣方式，甚至可能造成負面影響。
除了自己找尋人選，市場還有不少間專業的網紅經紀公司。
就兩者差異，由自己接洽成本雖低，但花費的時間及瑣碎的事情較多，有些網紅甚至不會回覆個人詢問，未必能聯繫到每一位想合作的KOL；相對來說，網紅公司擁有的人選資源多，也較有規劃統整性，以他們的經驗值，即便預算較高，卻能為我們省去不少時間與功夫。
想像自己是粉絲，看到這篇文章時，有什麼亮點能吸引你；以及我們需要跟粉絲傳達什麼重點。
宣傳用意、產品資訊、需要提到的關鍵字或hashtag、購買連結或方式…等，盡可能撰寫清楚，同時建議標註重點、條列式歸納，讓他們快速掌握關鍵又不失方向。
最後，在正式合作前，提供一份清楚的合約（包含提供初稿與發文時間、發布形式、付款時間與方式等），並在聯繫過程保留對話紀錄，以保障雙方權益，避免不必要的紛爭。
網紅行銷的多樣化如兩面刃，他們能使品牌快速曝光並連結對的受眾，合作方式也更系統化。然而合作糾紛不時上演著，也存在價格臨亂的市場危機。適當的發揮與溝通，使價值事半功倍；反之，若只因做而做，不但讓預算付諸流水，無形間還會傷害品牌形象。
撰文：晨意設計
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