1. 病毒式行銷 / Viral
最常用於網路行銷上，一個客戶願意分享給身邊的2-3的人以上就會達到病毒行銷的效果。
舉例：
- 產品好就是最好的口碑行銷：大同電鍋
- 需要多人使用的平台：FB/IG、email、LINE、Trello
- 有誘因讓客戶主動傳播：Uber、Dropbox
- 利用特殊性亦或是名人散佈：冰桶挑戰
2. 公關 / PR
偏向於傳統媒體：電視、雜誌，廣播，部落格。許多主流媒體的內容來自地區媒體。一個公關策略是把內容分享給個當地或相關產業的媒體，他們宣傳後有可能被主流媒體看中報導。
舉例：
- 主流媒體許多內容來自自媒體
- 利用社群平台，自行當公關
3. 部落格 / Targeting Blogs
由於可以針對很細的區塊、主題，便能更精準的抓住傳遞核心。
- 小型自媒體：因想增加流量而不斷找尋相關內容
1. 把握機會找與你的行業/產品相關的自媒體，提供他們一些內部消息以增加曝光機會
- 利用反向連結
1. Google 會給每個網站一個分數，分數越高的網站連結對於我們網站的 SEO 效果越好
4. SEO 搜尋引擎優化
當你在網路上搜尋東西時，你看到的所有網站排列都是經由SEO的影響結果。
- Technical SEO：讓Google更容易讀懂你的網站
- 若能將SEO做得好即等於免費流量
1. 用戶想找什麼，我們就會是他們第一眼所看到的
- 利用反向連結
1. 讓別的網站能連到我們這裡
2. 網站的網域權威值(Domain Authority)越高，對我們 SEO 正面影響越大
5. 內容 / Content
先把自己想成是一家賣產品的媒體公司，不是在寫內容的電商，接著開始思考：
你的客群都在搜尋什麼？在討論什麼？然後提筆幫他們解答
重點：
- 先決定文章架構再寫出更細的項目
- 不要去擔心分享你所擁有的技術/知識。若你不寫別人也會寫，且搞不好早已是公開的秘密了
- 內容不僅能跟觀眾建立信任度，也能幫助 SEO
6. 特別公關 / Unconventional PR
利用能夠製造話題的內容：具有娛樂性、話題性、驚喜來引起注意
舉例：
- 樂天猿隊：在無觀眾的球賽中使用真人看板
- Will it blend 攪拌機：攪拌各種意想不到的東西引起話題
7. 關鍵字廣告 / Search Engine Marketing
廣告人中有句話：關鍵字廣告是差勁內容所要付出的代價
- 善加利用Google、Yahoo、Youtube等平台搜尋關鍵字
- 列出長尾關鍵字(Long Tail Keyword)
1. 相對比較便宜，對於產品興趣也比較高
2. 思考我們的產品能夠解決消費者什麼問題以及TA會怎麼搜尋類似產品
8. 社群廣告 / Social/Display Ads
如Facebook、Instagram、Pinterest、Twitter、Google Display Network
- 每個社群媒體的用法、受眾都不一樣
1. 不要用一個素材打所有的社群媒體
- 再行銷 - 感覺會追著你不放
1. 更了解顧客後能夠更精準的預估時機點
例如：顧客買了產品後仍持續被同個廣告干擾，商家應該等待並抓取顧客回購的時間點再次下廣告
9. 線下廣告 / Offline Advertising
如捷運及公車看板、海報等等
- 比較難看出流量來自哪裡 - 可以利用附加的：特殊網址，特殊優惠碼等等工具
- 盡量線下結合線上同步進行
10. Email
這會是最穩定的行銷管道，因為類似像 Google/FB 這些平台只要一改變他們的換算法，很多流量就會連帶被影響
- Email 跟內容可以互補
- 可以用這個管道帶給觀眾一些內部消息 （新產品，問卷，優先知道消息）
- 注意不要過度銷售
11. 企業合作 / Business Development, Partnerships
- 類似的客群可以互相曝光
- 搭配產品、合辦活動、合買廣告等等
- 例如：森永牛奶糖 + 7-11 的奶茶
12. 業務 / Sales
- 比較適合單價高的產品
- 三步驟：開發(客戶/名單)、審核(客戶/名單)、定案(客戶/名單)
Generate, qualify, close
1. 這個步驟可以用在開發新客戶/網紅上
13. 聯盟行銷 / Affiliate Programs
舉例：
- Uber：相互介紹乘客和駕駛
- Amazon：有介紹費 / 佣金
*例如很多部落客收入一部分來自佣金
14. 有效利用現有平台 / Existing Platforms
舉例：
- 開心農場直接建立在FB平台上
- Spotify利用FB做推廣
15. 參展 / Trade Shows
16. 線下活動 / Offline events
舉例：
- 自家主辦活動：課程、現場體驗
- 參與其他人主辦的：路跑、展覽、行業講座
17. 演講活動 / Speaking Engagements
18. 建立社群 / Community Building
- 如iFoodie、Yelp，Wikipedia，FB，Google，Amazon 評分
- 線上線下皆可建立
- 由用戶原創內容：User Generated Content （UGC）
1. 留言，評分
2. 用戶自己互動，分享
19. 網紅 / KOL
- 合作模式通常是：
1. 業配
2. 抽成(聯盟行銷的概念)
3. 混合
- 目標是合作長久
- 找對網紅：不見得要粉絲多，其與觀眾群有互動和信任度最重要
- 找的好的合作對象可以討論出很多線上和線下合作模式
撰文：晨意設計
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