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最常用於網路行銷上,一位客戶願意分享給身邊的2~3的人以上就會達到病毒行銷的效果。
病毒行銷是在你不需要花錢去找新的客人/用戶下,原本客人/用戶就會幫你帶進新客人。
要提高效果,你可以專注在轉換率(多少新用戶從被邀請過程中變成客戶)
或者專注在分享率(一位用戶會分享給多少新人)
這個循環的速度和效果這兩點會影響你品牌/產品傳播的效果
參數是您可以預期一個新顧客帶來多少其他顧客的衡量。
因此病毒參數1意味著每個新顧客都會帶來一個額外的顧客,而另一個顧客也會帶來另一個額外的顧客,依此類推。
要進行計算,您可以採用病毒式傳播機制,並評估其對普通顧客的轉化程度。
例如:假設您向顧客發送邀請,他們可以將邀請發送給他們的朋友,通過跟蹤已發送邀請的數量,然後將其除以從邀請中加入的人數,可以測量邀請的病毒參數。
假設在一周內,有200個顧客發送了1000個邀請,而有333個新顧客通過邀請加入。
推薦率是1,000 / 200,那麼推薦率是5
您的註冊轉換率是333 / 1,000,那麼轉換率是0.33
所以將兩者相乘(5 x 0.33),病毒參數為1.65
為了提高這一點,可以專注於轉換百分比(從邀請中註冊的數量)
或分享率(給定用戶發出的邀請數量)
病毒行銷的效果可以大過於其他管道,當然要做也不容易的。
因為我們同時也需要思考:
他們分享的過程容易嗎?
你有給他們話題去分享嗎?
他們分享給身邊的人會如何對自己加分?
同時也須謹記無論哪種行銷方法,一時的熱潮、話題吸引到短利消費者不是建立品牌或行銷的目的。
最重要的是你的品牌在消費者心智地圖裡及長期使用支持你的顧客
很多人會不小心認為自己辛苦研發出來的產品很特別、品質第一,客人用了一定會分享。
也就是因為這樣,更需要用客觀和嚴格的角度去看待你的品牌。
撰文:晨意設計
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