19個行銷管道,如何讓你的產品席捲全球?

19個行銷管道,如何讓你的產品席捲全球?

1. 病毒式行銷 / Viral

最常用於網路行銷上,一個客戶願意分享給身邊的2-3的人以上就會達到病毒行銷的效果。

舉例:

  1. 產品好就是最好的口碑行銷:大同電鍋
  2. 需要多人使用的平台:FB/IG、email、LINE、Trello
  3. 有誘因讓客戶主動傳播:Uber、Dropbox
  4. 利用特殊性亦或是名人散佈:冰桶挑戰

2. 公關 / PR

偏向於傳統媒體:電視、雜誌,廣播,部落格。許多主流媒體的內容來自地區媒體。一個公關策略是把內容分享給個當地或相關產業的媒體,他們宣傳後有可能被主流媒體看中報導。

舉例:

  1. 主流媒體許多內容來自自媒體
  2. 利用社群平台,自行當公關

3. 部落格 / Targeting Blogs

由於可以針對很細的區塊、主題,便能更精準的抓住傳遞核心。

  • 小型自媒體:因想增加流量而不斷找尋相關內容
    1. 把握機會找與你的行業/產品相關的自媒體,提供他們一些內部消息以增加曝光機會
  • 利用反向連結
    1. Google 會給每個網站一個分數,分數越高的網站連結對於我們網站的 SEO 效果越好

4. SEO 搜尋引擎優化

 當你在網路上搜尋東西時,你看到的所有網站排列都是經由SEO的影響結果。

  • Technical SEO:讓Google更容易讀懂你的網站
  • 若能將SEO做得好即等於免費流量
    1. 用戶想找什麼,我們就會是他們第一眼所看到的
  • 利用反向連結
    1. 讓別的網站能連到我們這裡
    2. 網站的網域權威值(Domain Authority)越高,對我們 SEO 正面影響越大
  • 內部連結
    1. 有效的讓用戶停留在網站裡

5. 內容 / Content

先把自己想成是一家賣產品的媒體公司,不是在寫內容的電商,接著開始思考:

你的客群都在搜尋什麼?在討論什麼?然後提筆幫他們解答

重點:

  1. 先決定文章架構再寫出更細的項目
  2. 不要去擔心分享你所擁有的技術/知識。若你不寫別人也會寫,且搞不好早已是公開的秘密了
  3. 內容不僅能跟觀眾建立信任度,也能幫助 SEO

6. 特別公關 / Unconventional PR

利用能夠製造話題的內容:具有娛樂性、話題性、驚喜來引起注意

舉例:

  1. 樂天猿隊:在無觀眾的球賽中使用真人看板
  2. Will it blend 攪拌機:攪拌各種意想不到的東西引起話題

7. 關鍵字廣告 / Search Engine Marketing

廣告人中有句話:關鍵字廣告是差勁內容所要付出的代價

  • 善加利用Google、Yahoo、Youtube等平台搜尋關鍵字
  • 列出長尾關鍵字(Long Tail Keyword)
    1. 相對比較便宜,對於產品興趣也比較高
    2. 思考我們的產品能夠解決消費者什麼問題以及TA會怎麼搜尋類似產品

8. 社群廣告 / Social/Display Ads

如Facebook、Instagram、Pinterest、Twitter、Google Display Network

  • 每個社群媒體的用法、受眾都不一樣
    1. 不要用一個素材打所有的社群媒體
  • 再行銷 – 感覺會追著你不放
    1. 更了解顧客後能夠更精準的預估時機點

例如:顧客買了產品後仍持續被同個廣告干擾,商家應該等待並抓取顧客回購的時間點再次下廣告

9. 線下廣告 / Offline Advertising

如捷運及公車看板、海報等等

  • 比較難看出流量來自哪裡 – 可以利用附加的:特殊網址,特殊優惠碼等等工具
  • 盡量線下結合線上同步進行

10. Email

這會是最穩定的行銷管道,因為類似像 Google/FB 這些平台只要一改變他們的換算法,很多流量就會連帶被影響

  • Email 跟內容可以互補
  • 可以用這個管道帶給觀眾一些內部消息 (新產品,問卷,優先知道消息)
  • 注意不要過度銷售

11. 企業合作 / Business Development, Partnerships

  • 類似的客群可以互相曝光
  • 搭配產品、合辦活動、合買廣告等等
  • 例如:森永牛奶糖 + 7-11 的奶茶

12. 業務 / Sales

  • 比較適合單價高的產品
  • 三步驟:開發(客戶/名單)、審核(客戶/名單)、定案(客戶/名單)
    Generate, qualify, close
    1. 這個步驟可以用在開發新客戶/網紅上

13. 聯盟行銷 / Affiliate Programs

舉例:

  1. Uber:相互介紹乘客和駕駛
  2. Amazon:有介紹費 / 佣金

*例如很多部落客收入一部分來自佣金

14. 有效利用現有平台 / Existing Platforms

舉例:

  1. 開心農場直接建立在FB平台上
  2. Spotify利用FB做推廣

15. 參展 / Trade Shows

  • 找代理
  • 積極找媒體曝光
  • 當下聆聽客戶對產品的想法

16. 線下活動 / Offline events

舉例:

  1. 自家主辦活動:課程、現場體驗
  2. 參與其他人主辦的:路跑、展覽、行業講座

17. 演講活動 / Speaking Engagements

  • 分享專長
  • 可自己主辦,或找活動配合

18. 建立社群 / Community Building

  • 如iFoodie、Yelp,Wikipedia,FB,Google,Amazon 評分
  • 線上線下皆可建立
  • 由用戶原創內容:User Generated Content (UGC)
    1. 留言,評分
    2. 用戶自己互動,分享

19. 網紅 / KOL

  • 合作模式通常是:
    1. 業配
    2. 抽成(聯盟行銷的概念)
    3. 混合
  • 目標是合作長久
  • 找對網紅:不見得要粉絲多,其與觀眾群有互動和信任度最重要
  • 找的好的合作對象可以討論出很多線上和線下合作模式